Procjena godišnjeg prometa trgovačkog lanca u Lapadu, Dubrovnik
Za klijenta smo uz studiju isplatljivosti napravili i analizu godišnjeg prometa trgovačkog lanca u objektu.
Uvod: Tržišni kontekst i značaj lokacije
Dubrovnik je izuzetno atraktivna maloprodajna destinacija zahvaljujući snažnom turističkom prometu i visokoj kupovnoj moći stanovništva. Uvala Lapad ubraja se među prometnije kvartove, a brojni trgovački lanci prepoznaju upravo ovakav profil lokacije kao strateški važan. Moderni diskontni koncept, uz velik prodajni prostor (2,500m²) i značajan broj parkirnih mjesta (150), ima odlične preduvjete za snažan promet, osobito tijekom ljetne sezone.
- Standardna (originalna) procjena
- Pretpostavlja se godišnji promet po m²: 8,000€
- Projektirana ukupna vrijednost prometa: 20,000,000€
- Ova brojka reflektira efektivne rezultate sličnih marketa u izraženim turističkim zonama sa superiornim uvjetima pristupa.
- Konzervativna procjena
- Korišten je oprezniji raspon: 6,500–7,000€ po m²
- Ukupni promet: 16,250,000€ do 17,500,000€
- Pristup uzima u obzir moguće izazove konkurencije, sezonalnost potrošnje te realne limite lokalnog tržišta. Povoljni uvjeti lakoće pristupa i parkiranja su uračunati, ali zadržava se oprez.
- Utjecaj konkurencije (Tommy i Studenac)
- Uz blizinu Tommy supermarketa i Studenca (u istoj zgradi), konzervativna procjena dodatno se smanjuje za 10–15% (zbog preklapanja ponude i gubitka dijela lokalnih kupaca).
- Očekivani promet: 13,812,500€ do 14,875,000€
- Konačna brojka pretpostavlja kvalitetno upravljanje i prilagodbu poslovanja zahtjevima tržišta i sezonskim promjenama kupovne navike.
Tablica procjena prometa
| Scenarij procjene | Godišnji promet (raspon) |
| Originalna procjena (8,000€/m²) | 20,000,000€ |
| Konzervativna procjena (6,500–7,000€/m²) | 16,250,000 – 17,500,000€ |
| Konzervativna, uz konkurenciju Tommy & Studenac (15%) | 13,812,500 – 14,875,000€ |
Zaključak
Analiza pokazuje da bi market veličine 2,500m² u Uvali Lapad, s povlaštenih 150 parkirnih mjesta, pod realističnim i konzervativnim parametrima ostvarivao godišnji promet između 13,8 i 14,9 milijuna eura. Ovaj raspon opisuje tržišne realnosti Dubrovnika, oslanjajući se na faktore sezonalnosti, konkurencije i iznimno atraktivne lokacije.
Ukoliko bi se ostvarili uvjeti iz optimističnijeg scenarija, iznos bi mogao premašiti i 20 milijuna eura, no poslovno planiranje u uvjetima visoke konkurencije opravdano se temelji na opreznijim pretpostavkama.
