Sukob interesa agenata za nekretnine u Hrvatskoj često nastaje jer agenti mogu naplaćivati proviziju i od kupca i od prodavatelja, što ih stavlja u poziciju da nisu istinski motivirani raditi u najboljem interesu obje strane. Budući da se provizija obično računa kao postotak od cijene nekretnine, agent ima poticaj “napuhati” cijenu jer mu veća cijena donosi veću zaradu, što znači da on najčešće radi za interese prodavatelja ili najmodavca. Takva situacija dovodi do sukoba interesa jer agentova financijska korist nije usklađena s interesom kupca.
Također, često se događa da agenti nisu potpuno transparentni o tome za koga točno rade te mogu pružati neadekvatne ili nedovoljne usluge kupcima. Zakon o obveznim odnosima jasno propisuje da se agent ne smije naplatiti ako nije izričito angažiran i da provizija treba biti naplaćena samo ako je usluga stvarno pružena, no praksa često pokazuje drugačiju sliku.
Zbog ovih razloga, sukobi interesa su jedna od glavnih mana u radu agenata za nekretnine u Hrvatskoj i često se preporučuje kupcima i prodavateljima da angažiraju neovisne konzultante ili pravne stručnjake kako bi zaštitili svoje interese i smanjili rizik od financijskih i pravnih problema. Preporučuje se i oprez pri sklapanju ugovora s agentima te provjera njihovih ovlaštenja i legitimnosti.
Neovisni konzultant za nekretnine pruža stručnu procjenu i savjetovanje bez vezanosti za određenu agenciju ili interes prodavatelja ili kupca. To znači da konzultant može objektivno procijeniti stvarnu tržišnu vrijednost nekretnine, analizirati rizike i mogućnosti ulaganja te pružiti savjete koji su u najboljem interesu klijenta.
Prednosti angažiranja neovisnog konzultanta uključuju:
- Dubinsku pravnu i tehničku provjeru nekretnine, s fokusom na vlasništvo, opterećenja, građevinske dozvole i druge bitne dokumente, što smanjuje rizik od problema nakon kupoprodaje.
- Profesionalnu pomoć u pregovorima s drugom stranom, osiguravajući realnu cijenu i uvjete koji su povoljniji za klijenta.
- Štednju vremena i smanjenje stresa jer konzultant vodi sve faze procesa – od pretraživanja, provjere, pregovora do završne dokumentacije.
- Pristup boljim informacijama i mreži kontakata na lokalnom tržištu Dubrovnika, čime se povećava šansa za pronalazak najboljih prilika.
Također, neovisni konzultant može djelovati kao saveznik koji štiti interese kupca ili prodavatelja, bez sukoba interesa koje bi mogao imati agent agencije vezan uz određenu ponudu ili potražnju. Time se povećava sigurnost i povjerenje u cijeli proces kupnje ili prodaje nekretnine u Dubrovniku.
